亲戚来卖保险，如何机智避坑？

说起过年，除了有爆竹声声、灯笼高挂的喜庆气氛，

还有近邻/远房亲戚的“嘘 寒 问 暖”

小时候问成绩，

工作后问薪资，

还单着问对象，

结了婚问孩子，

有孩子问二胎，

……

表面上看是关心一波，

实则是为了揭露你的“惨状”

……

大过年的，不好闹开，

你只能脸上挂笑，心里骂娘

……

我不知道宇宙的尽头在哪，

但我清楚，

七大姑八大姨的夺命连环问，

无穷尽矣

……

但真要说起来，

以上亲戚们的操作，

顶多只会让人心情不适。

如果家里来了个推销保险的亲戚，

就很可能会造成财产损失……

亲戚卖保险找上门，

对脸皮薄的人来说，

简直就是一种折磨。

你不想买，却又抹不开面子拒绝。

到底该怎么体面而又不失优雅的拒绝？

既不伤亲戚和气，还能捂紧我们的小钱包呢？

给大家个参考：

1、拒绝返还型保险

亲戚常用营销话术：

“这保险可好了，得病能治病，没得病能返钱；几十年后钱全返回来，相当于不花钱买保险。”

这一听就是返还型保险。

返还型的保险，保费高，责任差，基本就是买一款坑一款。

它的保费分为两部分：保障部分和增值部分，

所谓的返还，不过是保险拿这增值部分，利滚利几十年，最后把贬值了不知道多少的本金还给你，

其实增值部分拿去投资理财，可能保费的几倍都赚回来了。

2、拒绝捆绑销售

亲戚常用营销话术：

“这保险不能单独买，得跟我们的XX重疾险一起买才行。”

百万医疗险和意外险这种单价低的产品，销售人员能拿到的佣金很低，不愿意单独卖，

所以欺骗消费者说不能单独买，搞捆绑和搭售。

但这种行为早就被银保监会点名了。

3、避开人情绑架

要是什么招术都使上了还是不管用，亲戚们将会打出感情牌，以自己的家族身份/血缘关系开始道德绑架。

即便是这样，咱也该动之以情，晓之以理，快速理性判断自己是否需要这份保险。

如果你真不需要，

通常来说，哭穷和说自己有XX疾病，是最有效的拒绝方式。

但，前提是这亲戚还有一点良心和专业知识。

如果还缠着你，那就是抱了吃定你割你韭菜的心态来的。

咱中国人，最重人情，可最难处理的也是人情。

如果您再三表态自己不想买，他还死乞白赖的求你买，

那这个亲戚还处不处，您就得好好考量考量了。

认清一点原则：

买保险，是一件你情我愿的事情，要不要买，需要从自身的实际情况出发。

别为了亲戚情面，死要面子，最后买了份保障缺胳膊少腿的保单。

真有购险需求，也该做足功课，多了解，才能避开坑~

有啥问题，随时可以找小助理聊聊~

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